中新经纬11月16日电 题：新能源车企掘金阵线不息下沉

　　作家 李昕阳 前瞻产业商讨院高等裁剪

　　近日，多家新能源车企公布了10月份请托情况。数据高傲，多数企业已毕了销量同比增长，有5家“新势力”汽车品牌已毕了月请托过万辆。 其中，哪吒汽车以1.8万辆的请托量位列10月新势力品牌新车请托榜第一位。

　　事实上，早在8月，一直阛阓被认定为“第二梯队”的哪吒、零跑的月度请托量就特出了“第一梯队”的蔚来、小鹏、逸想(“蔚小理”)三家车企。 

　　数据开始：乘联会

　　“农村包围城市”，阛阓不息下沉

　　十年前，跟着国度节能减排政策退换，中国新能源汽车阛阓赶快崛起，从2015年运行，新能源汽车产量邻接七年位居世界第一，2022年9月，新能源乘用车零卖渗入率更是初次逾越了30%。 

　　十年中，中国新能源汽车阛阓有比亚迪、奇瑞、祯祥等传统车企，也久了出蔚来、小鹏、逸想等新势力车企。

　　比亚迪吊销传统燃油车改做插电混动翻开了新阛阓，特斯拉则在上海建厂为下一步布局做准备，上汽、长安汽车、祯祥汽车等传统车企诓骗本身上风不息晋升阛阓份额，“蔚小理”等级一梯队新势力车企诓骗互联网造势缓缓取得阛阓。

　　算作合众新能源汽车旗劣品牌，2018年才劝诱的哪吒汽车凭什么挤进新势力造车榜？谜底即是对准三四线城市，做中低端阛阓。

　　面向对价钱更为明锐的三、四、五线城市阔绰者，哪吒汽车建议，要把公司产物打形成三四线城市的“小特斯拉”，以性价比胜出，并在其时找到了新能源汽车快速延长的措施：采纳“下沉阛阓+以阛阓换时候”模式。

　　此外，除价钱定位策略，哪吒汽车早早布局了B端、G端阛阓，不仅把车卖给C端阔绰者，还把网约车公司、场地政府界说为精确用户。

　　2021年，哪吒汽车全年累计请托新车69674辆，同比大涨362%，其中仅哪吒V的产出请托量就逾越了哪吒全年举座请托量的70%。哪吒V车型面向初学级5万元操纵的低端阛阓，凭借着廉价助倾销量，赶快攻入下沉阛阓。

　　与哪吒汽车走上近似路途的还有零跑汽车，雷同面向中低端阛阓，零跑曾经在4月份成为造车新势力销冠，8月凭借12525辆的月销获利排在新势力造车排名榜第二位。

　　事实上，裁撤哪吒、零跑两家车企，国内新能源汽车阛阓的争夺焦点已越来越转至下沉阛阓。

　　2022年2月乘联会数据高傲，中国一线、二线、三线、四线及以下城市新能源乘用车渗入率鉴识为37.9%、24.0%、20.9%、15.9%、11.3%，新能源汽车阛阓在三四线城市的渗入率远低于宇宙平均水平，这对车企而言就意味着大片可待切入的空缺阛阓。

　　据中汽研数据高傲，当今中国四线及以下城市汽车保有量占比28%，且当今农村约有760万辆三轮车和低速车，存在界限纷乱的升级和置换需求。

　　新阛阓上万般玩家的身影越来越多，五菱宏光、广汽埃何在中低端阛阓的获利也很优异。

　　裁撤现存入局主打三四线阛阓的车企，原先定位在中高端品牌的车企也在不息渗入下沉阛阓。比亚迪行将推出售价在6万到10万区间的全新车型——海鸥，以此抢食阛阓。

　　比亚迪运行布局下沉阛阓似乎也在开释一个信号：比拟于中高端阛阓的一派红海，中低端阛阓似乎锦绣前景。 

　　濒临的诸多挑战

　　不得不说的是，新能源车企鄙人沉阛阓争夺中，各家企业仍濒临不少挑战。

　　起初是何如投合阛阓需求的锻炼。现时，阔绰者在汽车阔绰领域可遴荐性许多，这就需要车企握住优化产物、提高产物竞争力。

　　其次，车企鄙人沉阛阓中的策略定位也很蹙迫。

　　当今，中国中低端阛阓的新能源汽车玩家，多聚焦在智能化领域，这意味着车企只可通过让利来争夺阛阓。当今，哪吒、零跑均还处在负毛利期间，产物售价无法秘密BOM资本，即每卖掉一台车，企业的物料资本是亏空的。

　　通过镌汰研发资本，完善供应链似乎亦然掠取阛阓的一个优化策略，但企业需要濒临在前期多量资金要过问研发的风险。若无传统车企复旧，企业例必得依赖一轮轮融资并最终要熬到公司IPO之前。近期比较运道的案例是零跑汽车，最终IPO收效。

　　哪吒汽车则遴荐了与360集团、宁德期间、华为等行业巨头们进行策略调解，借助大企业上风来完善本身供应链生态。但这条路也并非坦途。

　　当今，新能源汽车能源电板资本占汽车总资本60%，要是车企败落相关自主研发时间就意味着镌汰资本变得艰难。同期，自2022年1月1日起，国度试验最新的新能源汽车补贴表率，在2021年基础上“滑坡”30%。多蹙迫素要是在短期内无法缓解，这就有可能进一步倒逼新能源汽车的价钱要上调。

　　廉价占起初机后，哪吒、零跑等车企将会濒临愈加狂暴的阛阓环境，粗略正因如斯，相关车企的产物定位运行纷繁朝上“内卷”。零跑、哪吒在2022年均推出中高端系列车型，并运行进攻一二线阛阓。 

　　另一面，比亚迪在三电系统上已毕了自主分娩，在完善供应链同期运行了下沉阛阓的布局；广汽埃安则依托传统企业进行转换试探，企图寻找发展的新能源。(中新经纬APP)

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　　背负裁剪：李惠聪